Торг
Итак, вы показали тот объект, который продаете. Из 15 человек, посмотревших квартиру, предположим, нашлись трое, кто хочет купить ее у Вас по цене, выставленной в рекламе. Вероятно, среди них найдется тот, кто может предложить больше денег. Поэтому с покупателем нужно провести определенные переговоры или, проще говоря, поторговаться. Однако он в свою очередь тоже захочет снизить цену и начнет оказывать на Вас давление: говорить, что вы пытаетесь его обмануть, что он приехал к вам с другого конца города, а Вы безжалостно потратили его время и т. д.
Выслушав контраргументы, захочется ли Вам торговаться и дальше? Или вы согласитесь на любые условия?
Если Ваша цена явно завышена, риэлтер заранее согласует с Вами рамки торга. Исходя из них он либо будет торговаться с покупателям либо нет. Причем, если Ваша цена вполне реальна, торга, скорее всего не будет (если вы прямо на него не укажете,), т.к. специалист убежден, что предлагаемая им квартира стоит этих денег. Соответственно он убедит в этом и покупателя.
Сами же Вы не владеете точной и достоверной информацией о ценах на рынке недвижимости, и особенно если с противоположной стороны будет действовать риэлтер, спорить с ним Вам будет трудно. Как следствие, Вы можете согласиться неоправданно снизить цену и потерять часть денег. Этого не может произойти, если Вы обратитесь к нам.
Важный момент! Если квартира покупателю понравится, но у него не хватит средств, наш специалист предложит покупателю воспользоваться ипотекой (60% квартир покупаются в ипотеку даже когда, когда покупатель не рассматривал такой вариант заранее и решил сделать это уже после просмотра). Сможете ли Вы самостоятельно рассказать покупателю об условиях и порядке выдачи ипотечных кредитов банками? Сможете ли помочь покупателю оформить данный кредит? Скорее всего, нет – недостаток средств – проблема покупателя. Следовательно, Вы теряете данного покупателя.
Такого не может произойти, если Вашу квартиру продает риэлтер. Как результат - шансы продажи увеличиваются на 50-70%. Кроме того, человек, покупающий квартиру в ипотеку, как правило, не стремится снизить цену так, как человек, платящий свои деньги – это момент уже психологический, но на Вас он не повлияет, если Вы продаете квартиру самостоятельно и не обладаете при этом опытом профессиональной риэлтерской деятельности.
Контактытелефоны: (8172) 500-985, 8-964-303-37-17
адрес: Вологда, ул. Зосимовская, 107 3 этаж, офис 311
е-mail: часы работы: пн-пт: 9.00 - 19.00 сб.: 10.00 - 15.00 |
