Советы продавцу: сам себе риэлтер | Официальный сайт Ассоциации риэлтеров Вологодской области |
Главная - Советы юристов - Советы продавцу - Советы продавцу: сам себе риэлтер |
|
Советы продавцу: сам себе риэлтерНесколько советов для тех, кому очень нужно заняться продажей или покупкой жилья именно сейчас и кто не хочет связываться с риэлтерами
Итак, во-первых, необходимо предварительно оценить стоимость вашего жилья. Для этого можно скупить кучу риэлторских газет и сравнивать среднюю стоимость. Кроме того, существует Интернет. Прозвонив несколько объявлений, где говорится о квартире, аналогичной вашей, вы сможете сделать соответствующие выводы: если жилье по предполагаемой вами цене уже продано в немалых количествах, значит вы занизили цену. Смело поднимайте и вперед – давать объявления в газету, либо размещать на досках объявлений в Интернете. В крайнем случае, всегда есть столбы с объявлениями, где можно расклеить свое объявление или сорвать пару десятков чужих листочков, пока до вас это не сделал кто-то еще. Есть фирмы, которые могут найти вам клиента, но надо предварительно обговорить, будут ли они брать деньги за услугу с вас или с того, кто намерен купить ваше жилье. Один из самых надежных, но не таких благоприятных в финансовом отношении для вас способов – это продажа-покупка через знакомых или родню. Тут цену явно не заломишь, свои же, зато в большинстве случаев можно быть уверенным, что не надуют. И еще: если хотите продать срочно, нужно помещать объявления минимум три раза в неделю, не срочно – пару раз хватит, чтобы найти клиента за два месяца. Телефон тоже следует давать доступный, а не такой, по которому нужно звонить только два часа вечером и по выходным, когда соседка по спаренной линии целыми вечерами разговаривает. Человек позвонит один раз, максимум два, и потом, не найдя вас, просто переключится на другое предложение. Но вот настал вожделенный момент, вы договорились о встрече с потенциальными покупателями. Предварительно необходимо принять меры предосторожности. Во-первых, не приглашать на одно время сразу всех покупателей. Во-вторых, лучше заранее взглянуть на потенциального покупателя, назначив ему встречу где-нибудь в общественном месте. Если личность покажется подозрительной, можно будет спокойно уйти, не вступая в контакт. На время показа наведите дома порядок и увезите по-возможности мебель куда-нибудь на дачу: квартира будет казаться просторней и красивее (если вы, конечно, не продаете жилье с мебелью и евроремонтом). Если гость уж слишком тщательно рассматривает детали квартиры, вплоть до шкафчиков, где обычно деньги лежат (или еще не лежат), это должно насторожить. Лучше постараться выпроводить такого клиента. И еще: когда первый же посетитель буквально сразу говорит: "Беру квартиру" – значит продешевили с ценой. Скажите, что окончательно с продажей решите завтра, и накиньте цену. Так как в отличие от риэлторских компаний вы имеете право варьировать стоимость как хотите. Следующий этап – это договор или соглашение с покупателем, которого вы все-таки выбрали. Согласно статье 380 ГК РФ необходимо составить соглашение об авансе (только ни в коем случае не пишите "задаток": придется вернуть его в двойном размере, если откажетесь продавать квартиру). В документе нужно обязательно прописать место и дату его составления, от кого аванс и кому, сколько и что покупается-продается, и что будет, если сделка не совершится. Кроме того, не забудьте указать, кто платит за оформление через банк, за услуги нотариата, регистрацию. Как правило, эти расходы несет покупатель. Упомяните сроки физического и юридического освобождения жилплощади. В документе необходимо оговорить форс-мажорные обстоятельства. В таком случае предоплата возвращается в одинарном размере. И конечно, подпись и дату поставьте. Ко всему этому обязательно проверьте досконально паспорт и все документы, дабы исключить мошенничество. Теперь о правоустанавливающих документах, которые вам необходимо собрать. Их около двадцати. Перечислять все и разъяснять требования к каждой бумаге – не хватит газетной полосы, поэтому советуем обратиться с данным вопросом к юристу. Лишь отметим, что добыть нужные бумаги следует в течение месяца, иначе опять придется ходить по инстанциям. Не забудьте взять справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам (покупатели это часто спрашивают, а работники коммунальных служб не горят желанием выписать эту бумагу срочно). Напомним, что проблемы возникают также часто при добывании разрешения из органов опеки и попечительства (если в продаваемой квартире прописан несовершеннолетний ребенок, либо представитель т.н. "группы риска"), поэтому этим тоже нужно заняться в первую очередь. Не дай бог, если при покупке выяснится, что у бывших когда-то владельцев квартиры в роду был больной с психическими отклонениями: они могут подать в суд, сделку расторгнут, так как этот родственничек относится к группе риска – тут своя специфика. Необходимо добавить, что важно проверить обязательно выписку-прописку. Если вы покупатель, то все деньги отдавайте лишь после проверки всех нюансов. И не ведите операции через банк, в котором, по словам ваших клиентов, у них есть знакомые, что якобы упростит процесс – мало ли что за знакомые... Когда же, наконец, оформив сделку через нотариуса (что необязательно), вы оплатите госпошлину 1,5% , оформите регистрацию, тогда можно будет провести через банк окончательные расчеты и составлять акт передачи квартиры. Если все получится – приходите на работу в риэлторскую компанию. А если почувствуете, что как будто не клеится ваше риэлторское занятие, мы, в свою очередь, советуем все же обратиться к специалистам. Иногда нервы дороже.
| ||||||||||||
База данных по недвижимости Вологды, Череповца, Вологодской области. Квартиры, гаражи, дачи, офисные и производственные помещения, земельные участки и другая коммерческая недвижимость. Поиск объявлений по продаже и аренде квартир, домов, комнат, участков, коттеджей. Агентства недвижимости Вологды и Череповца. |
Недвижимость Вологды, Продажа квартир в Вологде, Недвижимость Череповца, Продажа квартир в Череповце, сниму в аренду Вологда, сниму в ареду Череповец |
Главная :: Агентствам недвижимости :: Справочная информация :: Реклама на сайте :: Каталог :: Обмен ссылками :: Статьи Вход для участников | ||||
Сделать стартовой
Добавить в избранное
Page rendering time was 0.2249 sec |
|